Выход на рынок ОАЭ: как ИТ-компаниям покорить регион GCC

Масштабные изменения в мировой экономике заставляют отечественный технологический сектор активно искать новые точки роста. Сегодня выход на рынок ОАЭ видится предпринимателям одним из наиболее перспективных векторов для международной экспансии. Своим видением ситуации и экспертным анализом специфики региона в специальном комментарии для газеты «Ведомости» поделился Лоран Джейкобс. По его оценке, регион Персидского залива способен стать для наших разработчиков не просто рынком сбыта, но и глобальным хабом.

Почему страны Персидского залива привлекательны для бизнеса

Государства Совета сотрудничества арабских стран Персидского залива (GCC) сегодня демонстрируют колоссальный спрос на глубокие технологические решения. При этом Эмираты выступают главным центром притяжения для инвестиций и команд.

Основатель и руководитель iPavlov отмечает, что на текущий момент рынки GCC для российских разработчиков программного обеспечения являются самыми привлекательными со всех точек зрения. Это обусловлено легкостью доступа, удобством проведения финансовых и операционных сделок с коммерческими партнерами, а также возможностью использовать регион как надежный международный плацдарм для дальнейшего масштабирования продаж по всему миру.

Востребованные ниши и выход на рынок ОАЭ для ИТ-продуктов

Планируя выход на рынок ОАЭ, отечественным командам важно четко понимать локальные потребности. Ландшафт индустрии крайне разнообразен, однако качественные софтверные продукты вполне востребованы в Эмиратах. В числе наиболее актуальных и дефицитных сегментов технологический предприниматель выделяет следующие направления:

• Кибербезопасность — защита данных и ИТ-инфраструктуры крупных корпораций.

  
  

• Предиктивная аналитика — софт для предиктивного мониторинга дорожно-транспортной инфраструктуры.

  
  

• Интернет вещей (IoT) — решения для урбанистической среды, включая беспроводные технологии V2V (vehicle-to-vehicle) и V2X (vehicle-to-everything).

  
  

• Цифровая медицина (Digital Health) — компоненты умной клиники, ассиститивная диагностика по медицинским картам и снимкам, общая цифровизация учреждений.

  
  

• Финтех (FinTech) — инновационные банковские решения с применением алгоритмов машинного обучения.

  
  

Стратегия успешной экспансии: барьеры и конкуренция

Несмотря на высокую финансовую емкость региона, легкого старта ждать не стоит. Основной вызов связан с высокой средней стоимостью контрактов, из-за чего на рынке разворачивается жесткая борьба за клиента. Именно поэтому выход на рынок ОАЭ требует от компаний полноценного физического присутствия.

«Для правильного входа на этот богатейший рынок необходимо создать местную компанию, вложить немаленькие деньги в найм местного персонала, наладить связи на среднем и высоком государственном уровнях, активно работать с крупнейшими мировыми и локальными дистрибьюторами в регионе», — поясняет Лоран Джейкобс.

Один из ключевых экспертов российского рынка ИИ подчеркивает, что отечественным разработчикам придется напрямую конкурировать с развитыми международными игроками. Чтобы закрепиться, необходимо предлагать крупным зарубежным партнерам уникальные дополнительные выгоды от сотрудничества. Нужно прицельно искать специфические ниши, в которых глобальным производителям аппаратного и программного обеспечения будет банально удобнее, быстрее и дешевле интегрировать уже готовое стороннее решение, нежели создавать аналогичное с нуля.

Подобная стратегия требует от бизнеса технологического новаторства и безупречного понимания конъюнктуры. Однако, как резюмирует признанный эксперт в сфере ИИ-разработок, если вы преуспеете на этом рынке, ключи от всего мирового ИТ-рынка будут у вас в руках.

Полную версию материала с комментариями других участников рынка можно найти на сайте газеты Ведомости.