Как получить гранты для ИТ-компаний и не погубить бизнес

Для отраслевого издания ITC news генеральный директор iPavlov Лоран Джейкобс рассказал, как правильно использовать гранты для ИТ-компаний.

Опасность легких денег для молодых проектов

Государственная поддержка ИТ-отрасли часто ассоциируется исключительно с крупными суммами, однако избыточное финансирование на ранних этапах таит в себе скрытые угрозы. По мнению эксперта в области искусственного интеллекта, прямые денежные вливания могут стать дестабилизирующим фактором для начинающих команд.

«Деньги — самый опасный инструмент поддержки для российских стартапов. Известно, что правильно управлять деньгами могут только сильные, опытные профессионалы, тем более управлять государственными деньгами, а ведь это не входит в список компетенций начинающих ИТ-компаний»,— подчеркивает Лоран Джейкобс.

В противном случае возникает серьезный риск расфокусировки, когда стартап вынужден выделять дорогой человеческий ресурс на бюрократическое обслуживание гранта вместо того, чтобы развивать продукт. Для государства здесь также кроется опасность нецелевого и неэффективного субсидирования.

Почему малые гранты для ИТ-компаний эффективнее больших миллионов

Различные фонды и институты развития имеют свои лимиты. Например, в Фонде содействия инновациям размеры выплат часто лежат в пределах 10–20 млн рублей. Признанный эксперт в сфере ИИ-разработок видит в таких ограничениях не проблему, а весомое преимущество для рынка.

Небольшой стартовый бюджет учит работать в условиях жесткой дисциплины. Он позволяет сформировать компактную, хорошо управляемую команду, создать минимально жизнеспособный продукт (MVP) и, что самое главное, выстроить надежную репутацию перед финансовыми партнерами.

«Если вы научитесь управлять 20 млн, выполнить все показатели и, что самое главное, показать MVP хотя бы с 2-3 клиентами, фонды будут сами к вам обращаться в дальнейшем», — поясняет Лоран.

В тесной венчурной экосистеме репутация технологического лидера и его команды играет решающую роль.

Ошибки как основа развития стартапа

Согласно общеизвестной статистике, менее 10% проектов доходят до рынка, а коммерчески успешными становятся лишь около 3%. Однако признанный эксперт в сфере ИИ-разработок уверен, что основатели технологического бизнеса не должны слепо ориентироваться на эти цифры. Неудачи — это естественная среда, в которой формируется жизнеспособный бизнес.

«Понимаете, неудача и есть смысл всего стартапа. Удача — лишь одно зерно в море всех неудач, через которые вы обязательно пройдете. И оно в самый отчаянный момент зарастет и станет баобабом», — отмечает Лоран Джейкобс.

Отношения между фондом и проектом должны напоминать союз спортивного агента и атлета, где обе стороны готовы идти до самого финала. В качестве примера успешного взаимодействия с институтами развития Лоран приводит собственный кейс 2017 года. Тогда его команда из МФТИ получила грант НТИ на разработку open-source библиотеки DeepPavlov в области NLP.

Проект успешно доказал Proof of Concept — техническую осуществимость идеи —  и получил поддержку крупного бизнеса в лице Сбербанка и стал мировым хитом. После завершения субсидирования команда трансформировалась в независимую коммерческую компанию iPavlov, доказав, что разработка ИИ-продуктов может успешно развиваться, опираясь на реальные потребности рынка.

Полную версию можно найти на портале News2035.