Как новые вызовы и госрегулирование меняют экспорт ИТ-услуг

Лоран Джейкобс в интервью агентству «Интерфакс» проанализировал текущий экспорт ИТ-услуг и новые правила обязательной продажи валютной выручки для технологических компаний.

Как развивать экспорт ИТ-услуг без санкционных потерь

Для многих отечественных команд внешние ограничения стали поводом для пересмотра операционных моделей. Однако компания iPavlov изначально развивалась в международном контексте. Первые разработки бренда получили признание во всем мире, преодолев отметку в миллион скачиваний, поэтому продукты доступны глобально через специализированный онлайн-магазин.

«В нашем случае слово „экспорт“ скорее означает адаптацию продуктов, изначально созданных для внутреннего рынка, под нужды зарубежных клиентов, — поясняет Лоран Джейкобс. — Это касается наших решений для умных городов и цифровых клиник».

Основным барьером для экспансии остаются строгие требования к обработке персональных данных (data policy) в разных государствах. Чтобы преодолеть регуляторные барьеры, признанный эксперт в сфере ИИ-разработок рекомендует активнее взаимодействовать с локальными интеграторами. Такой подход позволяет выстраивать партнерские отношения на перспективных рынках Юго-Восточной Азии и Африки даже в условиях сложной финансовой логистики взаиморасчетов. При этом компании пока не приходилось отказываться от действующих зарубежных клиентов.

Валютное регулирование и влияние на внутренний рынок

Решение Минфина об обязательной продаже 80% валютной выручки вызвало активные дискуссии в профессиональном сообществе. Как отметил технологический предприниматель, данная мера эффективна для стабилизации национальной валюты, но требует более гибкого, индивидуального подхода к различным секторам экономики.

«Очень большая разница между экспортом, например, металла и нефти. При введении таких требований должна быть индивидуальная формула и временные рамки», — подчёркивает Лоран.

В то же время основатель и руководитель iPavlov не видит катастрофических последствий для самого IT-бизнеса, поскольку основная обслуживающая база — программисты и офисы — строится в России. Полученные средства в любом случае будут осваиваться внутри страны. Главные опасения эксперта связаны с возможным сокращением ИТ-бюджетов у внутренних заказчиков, из-за чего отечественные экспортеры могут потерять контракты.

Кадровая автокоррекция и инфраструктурная поддержка

Изменение макроэкономических условий неизбежно затронет и внутренний рынок труда. Долгое время сфера информационных технологий была перегрета из-за масштабных государственных вливаний, что привело к завышению зарплатных ожиданий специалистов. По мнению лидера отрасли искусственного интеллекта, сейчас происходит естественная автокоррекция: крупный бизнес начнет детальнее просчитывать экономическую эффективность каждого сотрудника и оптимизировать штатное расписание.

Эффективное развитие отрасли в текущих реалиях невозможно обеспечить исключительно прямыми субсидиями. По мнению Лорана, жизнеспособным решением является масштабирование инфраструктурных проектов — активное строительство технологических кластеров и научно-производственных парков. Именно такие площадки стимулируют стартапы, позволяя им привлекать внешние контракты, регулировать стоимость часа работы программистов и сохранять высокую конкурентоспособность.

Полную версию интервью можно найти на портале Интерфакс.