Как санкции изменили экспорт ИТ-решений из России

Переориентация рынков меняет экспорт ИТ-решений из России. Лоран Джейкобс оценил новые перспективы отечественного софта на Востоке.

Для аналитического издания ComNews генеральный директор компании iPavlov Лоран Джейкобс дал подробный комментарий о вызовах и возможностях, с которыми столкнулась отечественная цифровая индустрия.

Куда направлен экспорт ИТ-решений в условиях санкций

Из-за внешних ограничений прямые поставки отечественного софта в недружественные страны сократились как минимум наполовину. На этом фоне российские ИТ-компании вынуждены оперативно перестраивать логистику и искать альтернативные регионы сбыта. В то время как внутренний рынок программного обеспечения стал ключевым драйвером роста для многих разработчиков, доля предприятий, стремящихся выйти на внешние экономические рубежи, выросла почти вдвое — до 9,6%.

Лоран Джейкобс о барьерах на Западе

Руководитель iPavlov подчеркивает, что работа со старыми западными заказчиками превратилась в серьезное испытание для бизнеса.

«Экспорт — очень большая боль. Пока восполнить прежние позиции не удалось. Экспорт в Северную Америку стал гораздо дороже, и рыночные барьеры практически делают его невозможным», — делится наблюдениями Лоран Джейкобс.

По его словам, в Европе ситуация выглядит несколько проще благодаря развитой системе дистрибуции. Однако на практике отечественным ИТ-компаниям приходится продавать свои продукты через длинные цепочки посредников. В конечном счете это лишает подобные сделки коммерческого смысла и не оправдывает затрат.

Ставка на технологии искусственного интеллекта

В сложившейся обстановке главным вектором развития для высокотехнологичного экспорта становится Ближний Восток. На арабском рынке сегодня наблюдается заметное оживление спроса и готовность к долгосрочному партнерству.

«Остается открытым только сегмент арабского рынка, где наблюдается оживление поставок решений с глубоким использованием продвинутых технологий искусственного интеллекта», — поясняет Лоран Джейкобс.

Зарубежные заказчики проявляют особый интерес к масштабным экосистемам. Наиболее востребованными направлениями стали комплексные решения формата «умная клиника», системы для «умного города», а также специализированные компоненты связи для умных дорог.

Мировые тренды и поддержка индустрии

Общую тенденцию изменения географии продаж подтверждают и другие игроки рынка, делающие ставку на Турцию, Малайзию и страны Латинской Америки. Эксперты сходятся во мнении, что мировая потребность в оптимизации бизнес-процессов будет только расти. Российские разработчики обладают достаточными компетенциями, чтобы успешно конкурировать в сфере машинного обучения, систем кибербезопасности и облачных платформ. Для долгосрочного закрепления на новых платформах критически важным фактором остается системная государственная поддержка экспорта.

Ознакомиться с полным текстом исследования можно в материале ComNews.