Стратегия экспорта российского IT: как развивать высокотехнологичные продукты на мировом рынке

В условиях глобальной цифровизации бизнес ищет пути масштабирования высокотехнологичных решений. О том, как российские разработчики адаптируются к работе с международными заказчиками и какие барьеры приходится преодолевать для выхода на новые регионы, в интервью для издания «Интерфакс» рассказал Лоран Джейкобс, основатель и руководитель iPavlov.

Экспорт IT как драйвер развития российских ИИ-решений

Для компании iPavlov качественный экспорт IT является важным этапом масштабирования. Мы видим, что экспорт IT — это не только продажа услуг, но и работа с локальными партнерами для адаптации наших инновационных решений под требования зарубежных рынков.

Несмотря на изменение внешних условий, спрос на качественные программные продукты остается высоким. Развивая линейки решений для «умного города» и «умной клиники», компания iPavlov изначально строила свою стратегию с прицелом на глобальный рынок. Продукты компании успешно находят отклик как у российских клиентов, так и у зарубежных покупателей.

«Мы и наши продукты открыты ко всему миру и через наш онлайн-магазин iPavlov Shop работаем с покупателями из самых разных стран», — отмечает Лоран Джейкобс.

По мнению эксперта в области искусственного интеллекта, экспорт в сфере технологий требует глубокой адаптации решений. Основным вызовом сегодня становится не сам факт международного присутствия, а работа с регуляторными требованиями, которые индивидуальны для каждого региона.

«Существенный барьер для нас — это инвестиции для преодоления регуляторных требований в каждой стране для продуктов, по которым политика по работе с данными граждан удаленно требует серьезной кастомизации наших решений. В этом плане мы пока вынуждены работать через локальных интеграторов, и прямой выход на рынок затягивается», — поясняет Лоран.

Конкуренция и поиск точек роста

На текущий момент основатель и руководитель iPavlov видит отличные перспективы развития для отечественных компаний на рынках Юго-Восточной Азии и Африки. Однако лидер отрасли искусственного интеллекта подчеркивает, что успех в этих регионах напрямую зависит от способности выстроить правильную партнерскую экосистему.

В условиях высокой конкуренции с локальными вендорами, которые уже обладают необходимыми разрешительными документами, российские разработчики делают ставку на качество архитектуры. Предприниматель отмечает, что компания часто начинает с небольших проектов для конечных заказчиков, чтобы укрепить репутацию и доказать эффективность своих решений.

Взгляд в будущее и поддержка отрасли

Развитие стартапов, способных привлекать зарубежные контракты, является критически важным для укрепления позиций российской IT-отрасли. Как считает предприниматель в сфере DeepTech, эффективным инструментом могло бы стать создание специализированных IT-кластеров.

«Если мы построим много таких парков и сможем предложить конкурентоспособную стоимость часа работы специалистов, то получится эффективно стимулировать отрасль», — добавляет Лоран Джейкобс.

Полную версию интервью и комментарии экспертов по вопросам цифровизации можно найти на Интерфаксе.